Salesforce

Fournisseur d'affichage numérique

La simplification des tâches complexes et l’augmentation de la sécurité des données avec une solution CPQ et de facturation unifiée se traduisent par une efficacité accrue en matière de devis et de facturation.

Digital sign in an airport terminal displaying a restaurant advertisement with a bowl of food, while a traveler walks past with luggage.

Solutions informatiques | San Francisco, Californie | B2B | 51 à 100 employés

Principales améliorations

Mise en œuvre de configurations de sécurité robustes pour trois groupes d’utilisateurs afin de protéger les informations sensibles.

Contrôle et approbation améliorés pour les remises, gestion de 100 SKU et méthodes de tarification standardisées.

Prise en charge multidevise ajoutée et intégration CPQ avec Docusign et Conga pour des opérations flexibles et évolutives.

Intégration d’Avalara pour les calculs d’impôts et d’Authorize.net pour les paiements, automatisant les processus de facturation.

Le défi

Une entreprise spécialisée dans la fourniture de plateformes d’affichage dynamique cloud pour la restauration et le commerce de détail recherchait un système unique de gestion des devis et des encaissements, facilement intégrable à Salesforce Sales Cloud.

Leur solution existante reposait sur la manipulation de données au sein d’un entrepôt de données pour sa structure et la multiplicité de ses systèmes, ainsi que sur une visibilité et des fonctionnalités limitées. Cela entraînait plusieurs problèmes, notamment des pertes de revenus dues à des devis et des facturations inexacts.

Points douloureux

  • Configuration détaillée des produits, devis et commandes.
  • Visibilité, contrôle et approbation des remises et des marges commerciales.
  • Suivi et gestion de 100 références.
  • Méthodes de tarification standardisées.
  • Calcul des taxes et intégration à la facturation.
  • Statut et traitement des paiements.

Requirements

  • Configurer en détail vos devis et commandes.
  • Assurer la visibilité, le contrôle et l’approbation des remises et des marges commerciales.
  • Suivre et gérer efficacement 100 références.
  • Mettre en œuvre des méthodes de tarification standardisées pour tous les produits.
  • Intégrer le calcul des taxes aux processus de facturation.
  • Suivre l’état des paiements et intégrer les systèmes de traitement des paiements.

La solution

Diabsolut a conçu et livré une solution de facturation et de CPQ sécurisée et détaillée pour remplacer les anciens systèmes QuickBooks Online et Chargebee de l’organisation. La mise en œuvre comprenait l’intégration d’Authorize.net comme nouvelle passerelle de paiement pour un traitement fluide des cartes de crédit, en remplacement de Stripe. Afin d’améliorer la précision des devis, Conga Quote Generation a été intégré à CPQ, tandis qu’une facturation par étapes a été mise en place pour s’aligner sur le calendrier de trésorerie de l’organisation. Avalara a été configuré pour garantir l’exactitude du calcul des taxes et la conformité, et CPQ a été connecté à DocuSign pour permettre des signatures électroniques rapides et sécurisées. Ces intégrations et améliorations ont permis de rationaliser les opérations de revenus clés, de réduire les interventions manuelles et de fournir une base évolutive aux processus financiers.

La solution a mis l’accent sur l’efficacité, l’automatisation et l’intégrité des données grâce à un processus collaboratif de migration des données, des rapports personnalisés et des tableaux de bord en temps réel. L’intégration du traitement des commandes a permis d’éliminer les flux manuels, tandis que la prise en charge multidevise a étendu les fonctionnalités financières. Un flux de validation des devis CPQ et des formats de factures modifiés ont également optimisé la gestion des revenus. Pour protéger les données sensibles, Diabsolut a configuré trois groupes d’utilisateurs uniques et appliqué des paramètres de sécurité à l’échelle de l’organisation, garantissant ainsi la conformité et la protection de 20 utilisateurs dédiés basés aux États-Unis. Cette solution globale a non seulement modernisé l’écosystème financier de l’organisation, mais a également renforcé le contrôle opérationnel et la prise de décision grâce à l’automatisation, la visibilité et une sécurité renforcée.

Produits mis en œuvre

Salesforce CPQ logo featuring the blue Salesforce cloud icon with “CPQ” in gray text.
Salesforce Billing logo featuring the blue Salesforce cloud icon next to the word “billing” in gray text.

Intégrations supplémentaires

Salesforce Sales Cloud logo featuring the blue Salesforce cloud icon next to the word “sales cloud” in gray text.
Avalara logo
Conga logo

Les résultats

Le projet a permis de rationaliser les processus de vente et de facturation sur une plateforme unique, sans redondances, et d’accroître l’efficacité grâce à l’automatisation. La nouvelle solution de devis à l’encaissement de l’organisation est sécurisée et consolidée, offrant une visibilité et une supervision améliorées, et a renforcé les capacités de l’équipe commerciale.

Résultats clés

  • Processus de devis à l’encaissement simplifié sur une plateforme unique, éliminant les redondances et optimisant l’efficacité.
  • Visibilité et supervision améliorées des opérations de vente, de facturation et de revenus.
  • Flux de travail clés automatisés, réduisant les tâches manuelles, les erreurs et les délais de traitement.
  • Protection des données renforcée grâce à des configurations de sécurité optimisées pour les informations sensibles.
  • Capacités commerciales étendues grâce à des flux de travail avancés de CPQ, de facturation et d’approbation, favorisant une croissance évolutive.
  • Configuration des produits, devis et précision des commandes améliorées, tout en améliorant la gestion des stocks pour 100 références.
  • Mise en œuvre de contrôles standardisés des prix et des remises, réduisant les pertes de revenus et garantissant la transparence.
  • Intégration de la conformité fiscale directement dans les processus de facturation, garantissant une facturation précise et prête à être auditée.

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